Podstawy Google Ads: Jak rozpocząć skuteczną kampanię reklamową online?

Jak rozpocząć kampanię Google Ads w 5 prostych krokach?

Aby stworzyć kampanię Google Ads (dawniej AdWords), powinieneś podążać za poniższymi krokami:

KROK 1: Wybierz cel kampanii

Ten etap okazuje się niezmiernie ważny, gdyż stanowi fundament dla wszystkich kolejnych decyzji. Twoim zadaniem jest zidentyfikowanie głównego celu, który ma spełnić Twoja kampania – może to być zwiększenie ruchu na stronie, generowanie leadów, wzrost sprzedaży online, promocja aplikacji lub budowanie świadomości marki. Decyzja ta wpłynie na dobór strategii licytacji, optymalizację oraz metryki sukcesu, dlatego kieruj się dokładną analizą i wybierz cel odpowiadający zarówno potrzebom Twojej firmy, jak i oczekiwaniom Twoich potencjalnych klientów.

Zdj 1. Wybór celu kampanii Google Ads.
Źródło: ads.google.com

KROK 2: Określ rodzaj kampanii

W Google Ads dostępnych jest kilka formatów, w tym kampanie sieci wyszukiwania, kampanie displayowe, kampanie wideo, kampanie zakupowe oraz kampanie w aplikacjach. Twój wybór powinien być uzależniony od zdefiniowanego celu i grupy docelowej. Dla przykładu, kampanie w sieci wyszukiwania są idealne do generowania ruchu o wysokiej intencji zakupowej, natomiast kampanie displayowe lub wideo lepiej sprawdzają się w budowaniu świadomości marki. Dokonując wyboru, rozważ, gdzie Twoi potencjalni klienci spędzają czas online oraz jakie formaty mogą najefektywniej przekazać Twoje komunikaty (istotne dane możesz przeanalizować w Google Analytics 4).

Zdj 2. Określenie rodzaju kampanii.
Źródło: ads.google.com

KROK 3: Dobierz rodzaj licytacji stawek do swoich potrzeb

Dobierając strategię licytacji w Google Ads, skoncentruj się na zgodności wybranej metody z Twoim pierwotnym celem marketingowym. Google oferuje różne schematy licytacji, w tym licytacje za kliknięcia (CPC), za tysiąc wyświetleń (CPM), za konwersje (CPA) czy za wyświetlenie wideo (CPV), umożliwiające dostosowanie kampanii do indywidualnych preferencji. 

Wybór odpowiedniej strategii licytacji jest szczególnie ważny w zakresie optymalizacji kosztów oraz maksymalizacji zwrotu z inwestycji. Jeśli Twoim celem będzie zwiększenie widoczności marki, rozważ model CPM, natomiast dla generowania sprzedaży lub leadów, model CPA okaże się bardziej efektywny.

Zdj 3. Dobór rodzaju licytacji stawek do indywidualnych potrzeb.
Źródło: ads.google.com

KROK 4: Ustawienie kampanii (rodzaj wyszukiwania, lokalizacja, język)

Wybierając rodzaj wyszukiwania, zdecyduj, czy Twoje reklamy powinny pojawiać się w wynikach wyszukiwania Google, czy w sieci reklamowej (możesz zaznaczyć obie opcje).

Lokalizacja pozwala na targetowanie reklam do użytkowników w określonych regionach. Jest to niezbędne pod kątem docierania do klientów w konkretnych obszarach geograficznych.

Selekcja języka z kolei umożliwia poprawną komunikację z odbiorcami, zwiększając tym samym efektywność przekazu.

Zdj 4. Ustawienie kampanii.
Źródło: ads.google.com

KROK 5: Określenie audytorium oraz szerokie dopasowanie kampanii

Skoncentruj się na identyfikacji demografii, zainteresowań oraz zachowań konsumenckich, które najlepiej oddają profil Twojego idealnego klienta (tzw. buyer persony). Google Ads umożliwia tworzenie zaawansowanych segmentów audytorium, ułatwiających dotarcie do osób potencjalnie zainteresowanych Twoimi produktami lub usługami. Jednocześnie, stosując szerokie dopasowanie słów kluczowych, rozszerzysz możliwość pojawienia się Twoich reklam przy większej liczbie zapytań (przyciąga to dodatkowy ruch na stronę). Optymalne wykorzystanie wymienionych narzędzi pozwoli na efektywne dotarcie do szerokiej, lecz odpowiednio sprecyzowanej grupy odbiorców (personalizowane reklamy wyróżniają się współczynnikiem sprzedaży wyższym o 30% od ogólnych kampanii).

Zdj 5. Dodatkowe opcje Google Ads.
Źródło: ads.google.com

Tworzenie kampanii Google Ads po ustawieniu podstawowych elementów – co dalej?

Kolejnym krokiem w przypadku rozpoczęcia kampanii Google Ads jest dobór właściwych fraz kluczowych oraz utworzenie tekstów do reklam.

Zdj 6. Dobór fraz kluczowych i ustalanie tekstów reklamowych.
Źródło: ads.google.com

Jak już zadbasz o wszelkie detale związane z keywordami oraz tekstami reklam, dopasuj budżet do indywidualnych założeń.

Zdj 7. Dopasowanie budżetu do indywidualnych założeń.
Źródło: ads.google.com

Ostatnim etapem jest weryfikacja całej kampanii oraz zatwierdzenie ustawień.

Zdj 8. Weryfikacja kampanii i zatwierdzenie ustawień.
Źródło: ads.google.com

Dlaczego warto połączyć kampanie Google Ads z pozycjonowaniem (SEO)?

Powody, dla których pozycjonowanie i Google Ads wzajemnie się uzupełniają:

• Zwiększenie widoczności w wynikach wyszukiwania – łącząc płatne reklamy z organicznymi wynikami pozycjonowania, zwiększasz szanse na zauważenie marki przez potencjalnych klientów;
• Cenne dane do optymalizacji SEO – kampanie Google Ads dostarczają bieżących danych na temat skuteczności różnych fraz kluczowych, umożliwiając dostosowanie strategii SEO do najbardziej efektywnych terminów;
• Możliwość testowania słów kluczowych przed ich implementacją w zakresie czasochłonnych działań SEO – dzięki Google Ads możesz sprawdzić, które słowa kluczowe generują najwięcej konwersji, zanim zainwestujesz czas i zasoby w długoterminowe działania SEO;
• Lepsza analiza konkurencji – Google Ads oferuje wgląd w działania reklamowe konkurencji, pozwalając na bardziej świadome planowanie własnych działań SEO w celu wyprzedzenia rywali na kluczowych pozycjach w wynikach wyszukiwania;
• Wzmocnienie wiarygodności marki – obecność zarówno w płatnych i organicznych wynikach wyszukiwania buduje zaufanie i postrzeganie marki jako lidera w branży.

Jaki jest rekomendowany budżet na miesięczną kampanię Google Ads?

Rekomendowany budżet na miesięczną kampanię Google Ads jest uzależniony od wielu czynników, w tym od branży, konkurencji, celów kampanii oraz geograficznego zasięgu reklam.

Ze swojej strony polecamy zacząć od minimum 1000 zł, zależnie od liczby sponsorowanych fraz oraz kosztów za pojedyncze kliknięcia. Warto zainwestować ok. 100 zł miesięcznie w daną frazę, pod warunkiem, że CPC nie przekracza 2-3 złotych za kliknięcie.

Zdj 9. Analiza stawek CPC w narzędziu Google Keyword Planner.
Źródło: ads.google.com/aw/keywordplanner.

Podstawy Google Ads – FAQ

Poniżej przedstawiamy najczęstsze pytania i odpowiedzi na temat podstaw Google Ads.

Co to jest Google Ads?

Google Ads to platforma reklamowa Google, umożliwiająca wyświetlanie płatnych ogłoszeń w wynikach wyszukiwania Google, na stronach partnerskich oraz w aplikacjach mobilnych. Dzięki niej, możesz docierać do potencjalnych klientów w momencie, gdy szukają oni produktów lub usług podobnych do Twoich. Platforma oferuje różnorodne formaty reklam, w tym tekstowe, graficzne, wideo oraz reklamy produktowe, pozwalając na szeroką personalizację kampanii reklamowych.

Jak działa system licytacji w Google Ads?

W Google Ads, większość reklam jest wyświetlana na podstawie systemu licytacji, gdzie reklamodawcy ustalają maksymalną kwotę, jaką są gotowi zapłacić za kliknięcie linku sponsorowanego (CPC). Reklamy są następnie umieszczane w wynikach wyszukiwania na podstawie kombinacji oferty CPC, jakości reklamy i strony docelowej, oraz oczekiwanej skuteczności. Dzięki temu, reklamodawcy mają możliwość kontrolowania kosztów, jednocześnie maksymalizując skuteczność swoich kampanii.

Jakie są główne rodzaje kampanii w Google Ads?

Google Ads oferuje kilka głównych rodzajów kampanii, dostosowanych do różnych celów marketingowych: kampanie w sieci wyszukiwania, służące do promowania stron internetowych w wynikach wyszukiwania; kampanie displayowe, wykorzystujące grafiki reklamowe na stronach w sieci reklamowej; kampanie wideo, promujące treści wideo na YouTube; oraz kampanie zakupowe, skierowane na promocję produktów w Google Shopping. Wybór odpowiedniego typu kampanii zależy od Twoich celów reklamowych i grupy docelowej.

Co to jest jakość reklamy i jak wpływa na kampanię?

Jakość reklamy to ocena, jaką Google przyznaje Twoim reklamom, oparta na kilku czynnikach, m.in. trafność reklamy w zakresie słów kluczowych, jakość i strona docelowa oraz oczekiwana skuteczność. Wysoka jakość reklamy może obniżyć koszt kliknięcia (CPC) i poprawić pozycję w wynikach wyszukiwania.

Jak mierzyć skuteczność kampanii w Google Ads?

Do mierzenia skuteczności kampanii w Google Ads służą różne metryki i narzędzia analityczne, m.in. stopa konwersji, koszt za działanie (CPA), zwrot z inwestycji (ROI) oraz wskaźniki interakcji z reklamą. Regularna analiza wymienionych metryk umożliwia optymalizację kampanii, dostosowanie strategii licytacji, a także ulepszenie treści reklam i stron docelowych, w taki sposób, aby zmaksymalizować wyniki.