Dropshipping – co to jest i jak zacząć?

Dropshipping – sposób na biznes w Internecie

W dzisiejszych czasach prowadzenie biznesu w branży e-commerce wydaje się prawdziwą żyłą złota. Większość konsumentów szuka produktów i robi zakupy w Internecie, gdzie łatwiej znaleźć konkurencyjne oferty.

Wielu przedsiębiorców przerasta jednak inwestycja w zakup towaru i jego magazynowanie.

Jest na to rozwiązanie: dropshipping!

Sklepy działające w modelu dropshipping to trend, który opanował już niemal cały świat. To bardzo wygodny sposób na rozpoczęcie sprzedaży online przy niewielkim nakładzie finansowym. Czym dokładnie jest dropshipping i co zrobić, aby zacząć na nim zarabiać? Sprawdź to w naszym artykule!

Co to jest dropshipping?

Dropshipping to model sprzedaży internetowej, w którym sklep nie przechowuje fizycznie towaru, lecz przekazuje zamówienia klientów bezpośrednio do dostawcy (hurtowni lub producenta) który zajmuje się realizacją wysyłki. Oznacza to, że właściciel sklepu nie musi inwestować w magazyn, utrzymywać stanów magazynowych ani zajmować się logistyką. Skupia się głównie na marketingu i obsłudze klienta, a cała operacja wysyłki odbywa się w tle, z pominięciem fizycznego kontaktu sprzedawcy z produktem.

W praktyce oznacza to, że klient składa zamówienie, a jego przesyłka wysyłana jest prosto z magazynu producenta, z którym zawarliśmy umowę dropshippingową.

Działania po stronie właściciela sklepu

Do głównych obowiązków sklepu internetowego i właściciela należy pozyskiwanie klientów i ich “papierkowa” obsługa:

• wystawienie paragonu lub faktury,
• przyjmowanie reklamacji i zwrotów.

Dropshipping – model logistyczny

Jak działa dropshipping w sklepie internetowym?

Przyjrzyjmy się dokładniej jak działa model biznesowy dropshipping na sklepie internetowym.

Żeby zacząć, musisz przemyśleć, co tak naprawdę chcesz sprzedawać. Najlepiej jest wybrać takie produkty, których konkurencja nie jest zbyt duża. Ważny jest także popyt na dany asortyment, łatwość pozyskania klienta i sprzedania towaru.

Dobrze jest przemyśleć również proces zwrotów. W cenie są produkty, które nie będą ich generować, lub w razie konieczności nie będą zajmować dużo miejsca w magazynie hurtowni dropshippingowej.

Cały proces sprzedaży dropshippingowej obsługiwany jest przez dostawcę – może to być zarówno producent, jak i hurtownia. Zadaniem właściciela sklepu jest zbieranie zamówień i przekazywanie ich do dostawcy, który zajmuje się skompletowaniem zamówienia i jego wysyłką do klienta.

Dropshipping w 5 krokach

1. Klient składa zamówienie w sklepie online.
2. Sprzedawca przekazuje zamówienie do producenta lub hurtowni.
3. Hurtownia kompletuje zamówienie zgodnie z otrzymaną informacją.
4. Producent realizuje zamówienie i wysyła je z hurtowni.
5. Zadowolony klient odbiera produkt!

Zasady działania sklepu internetowego opartego na dropshippingu

Dropshipping – komu przyniesie korzyści?

Model logistyczny dropshipping kierowany jest przede wszystkim do początkujących na rynku e-commerce przedsiębiorców, a także do właścicieli małych firm.

Taki sklep najbardziej będzie odpowiadał tym, którzy już na starcie nie chcą inwestować ciężkich pieniędzy w zakup dużej ilości towarów. Przeznaczony na to kapitał lepiej przeznaczyć w dopracowanie sklepu internetowego i SEO, dzięki któremu będzie on na wysokiej pozycji w wyszukiwarce.

Trzeba jednak uzbroić się w cierpliwość – dropshipping i zyski, jakie ze sobą niesie bardzo często wymaga czasu. Nie należy jednak się zniechęcać! To droga, którą warto podążać, aby stać się rekinem w branży e-commerce.

Korzyści posiadania sklepu na dropshippingu

Czy da się zarobić na dropshippingu?

Warto wiedzieć, że zarobki w dropshippingu zależą od wielu czynników. Nie ma określonej jednej, uniwersalnej kwoty dla wszystkich sprzedających, która mogłaby być punktem odniesienia. Mają na nie wpływ:

• warunki współpracy z producentem lub hurtownią,
• popyt na dany asortyment,
• prowadzone działania marketingowe.

Przedstawiamy Ci 5 zalet dropshippingu, obok których nie możesz przejść obojętnie!

Wejście do branży e-commerce z bardzo małym budżetem

Początkujący przedsiębiorcy bardzo często borykają się z problemem, jakim są wysokie koszty wejścia do branży e-commerce. W przypadku dropshippingu tego nie ma!

Dzięki współpracy z hurtownią lub producentem ze sprzedawcy spada obowiązek samodzielnego magazynowania towaru. Decydując się na sklep internetowy na modelu dropshippingu już na starcie nie zamrażasz pieniędzy w towarze.

Zamówione przez klientów produkty zamawiasz wtedy, gdy zostaną opłacone, dzięki czemu nie musisz martwić się, że nie sprzedasz w zainwestowany towar.

Do wejścia w dropshipping wystarczy Ci:

• poprawnie działający sklep internetowy, stworzony zgodnie z prawem e-commerce,
• czas i chęć zdobywania wiedzy i klientów,
• minimalny budżet na pokrycie kosztów wewnętrznych i pierwszych zakupów klientów.

Prowadzenie sklepu internetowego z dowolnego miejsca

Kolejnym powodem, dla którego warto założyć sklep online oparty na dropshippingu jest zdalna możliwość prowadzenia sprzedaży – i to z dowolnego miejsca na świecie!

Wystarczy Ci do tego komputer i dostęp do Internetu. Proces współpracy z hurtownią może odbywać się w pełni elektronicznie. Nie ma potrzeby fizycznej obecności u partnera, czy nawet kontaktu telefonicznego. Takie rozwiązanie spodoba się szczególnie miłośnikom podróży. Posiadanie sklepu internetowego na modelu dropshipping śmiało można połączyć z tą pasją.

Jak widzisz do prowadzenia biznesu w Internecie nie potrzebujesz żadnego centrum logistycznego. Sprzedaż produktów w systemie dropshipping może odbywać się także w zaciszu własnego domu.

Aby rozwijać swój sklep możesz jednocześnie spędzać czas z rodziną i najbliższymi, co w dzisiejszych czasach sprawdza się doskonale. Nie potrzebujesz do tego nawet pracowników! Istnieje wiele platform, które działają automatycznie, bez konieczności pomocy programisty. Dzięki takiemu rozwiązaniu Twój sklep będzie bardzo dobrze funkcjonował, a tym samym zarabiał na siebie.

Dropshipping – biznes prowadzony z dowolnego miejsca na świecie

Nieograniczone możliwości – działanie w różnych branżach

Stawiając na dropshipping w żaden sposób nie ograniczasz swojego biznesu. Masz możliwość prowadzenia sklepu i współpracy z kilkoma hurtowniami i producentami, którzy na pierwszy rzut oka proponują całkiem różny towar.

Na jednym sklepie online możesz sprzedawać zarówno materace, ale także zabawki dla dzieci ułatwiające zasypianie. W ten sposób zwiększysz prawdopodobieństwo, że to właśnie u Ciebie klient zamówi zarówno materac, jak i zabawkę.

Fizyczny brak produktów w naprawdę się opłaca! Ze swojego sklepu internetowego możesz stworzyć dobrze prosperujący multishop w dropshippingu. Będziesz mógł posiadać dziesiątki tysięcy produktów w jednym miejscu! Nie jest także problemem postawienie kilku sklepów online z różnych branż.

W normalnej sprzedaży takie rozwiązanie byłoby niemożliwe bez zatrudnienia w każdym z nich odpowiedniej ilości pracowników.

Dropshipping – możliwości

Twój sklep internetowy na cały świat

W modelu dropshippingu możesz zarabiać dzięki klientom z całego świata! Wiele hurtowni oferuje wysyłkę nie tylko na polskim rynku, ale także poza granice naszego państwa.

Oczywiście jest ona odpowiednio droższa, ale klienci są o tym poinformowani w momencie składania zamówienia. Dla Twojego sklepu w modelu dropshippingu to wielki krok i szansa na rozwój.

Odwróćmy sytuację: to nie klient będzie zza granicy, a hurtownia. Nic zatem nie stoi na przeszkodzie, aby współpracować np. z chińskimi producentami. Dropshipping to model działalności, w której bez trudu można połączyć dystrybutorów i klientów z całego świata. W taki sposób zwiększysz swoje szanse na dotarcie z ofertą ciekawych towarów tam, gdzie po prostu ich jeszcze nie ma!

Dropshipping – współpraca z zagranicznymi producentami i hurtowniami

Możliwość sprzedaży na wielu platformach

Prowadzenie sprzedaży w dropshippingu nie ogranicza Cię tylko do Twojego sklepu internetowego. Wśród konsumentów bardzo dużą popularnością cieszą się niezależne platformy sprzedażowe, takie jak Allegro, OLX, czy Amazon.

Wiele zamówień w Internecie odbywa się za ich pośrednictwem – w jednym miejscu mogą oni znaleźć wszystko to, czego potrzebują. Z ich punktu widzenia jest to bardzo praktyczne, a dla Ciebie może stać się korzystne!

W Polsce sprzedaż na Allegro – najbardziej znanej platformie zakupowej – w formie dropshippingu, nie stanowi żadnego problemu. Dzięki takiemu rozwiązaniu Twoje produkty pojawią się na rozpoznawalnym i cenionym kanale sprzedażowym, co z pewnością przeniesie się na Twoje zarobki.

Pamiętaj jednak, aby prowadzenie Twojego konta na Allegro dropshipping odbywało się zgodnie z prawem. Zadbaj o wszystkie niezbędne dokumenty, takie jak regulamin, polityka zwrotów czy reklamacji.

Dropshipping na Allegro i innych popularnych platformach sprzedażowych

Dropshipping – zarobki

Zarobki sklepu internetowego działającego na dropshippingu zależą przede wszystkim od marży nałożonej na towar.

Ustalasz ją samodzielnie – oczywiście po wcześniejszym określeniu warunków z wybranym producentem, czy hurtownią. Wielu z nich oferuje różnego rodzaju rabaty dla dropshippingowców, dlatego już w pierwszych rozmowach warto o to zapytać. Możesz także wynegocjować jak najbardziej korzystne warunki dla siebie i Twojego sklepu.

Aby zarobić na sprzedaży oferowanych produktów skup się także na monitorowaniu rynku i konkurencji. Może się okazać, że proponują oni taki sam lub podobny towar na granicy opłacalności. W takim przypadku warto postawić na wyróżnienie swojej marki. W skuteczny sposób pomoże Ci w tym reklama i marketing. Swoim stałym klientom możesz zaproponować pakiety lojalnościowe, a tym nowym atrakcyjne rabaty, które mimo wszystko będą dla Ciebie korzystne.

Pamiętaj, że nie ma jednej określonej kwoty, jaką zarabia się dzięki prowadzeniu sprzedaży na sklepach typu dropshipping. Wszystko zależy od hurtowni, produktów, klienta i Twojego sposobu na prowadzenie biznesu. Opłaci Ci się mieć opracowany plan działania, który doprowadzi Cię do zadowalającej liczby zamówień.

Jak zacząć prowadzić sklep internetowy oparty na dropshippingu?

Na Polskim rynku dropshipping nie jest nowością. Coraz więcej producentów i hurtowni oferuje ten model sprzedaży.

Po pierwsze sklep internetowy

Na samym początku każdy przedsiębiorca musi stworzyć sklep, na którym będzie odbywała się sprzedaż. Dostępnych jest wiele platform (Shoper, WordPress czy PrestaShop), na których bez trudu można założyć sklep – w wielu przypadkach nawet samodzielnie. Polecamy jednak zlecić to zadanie agencji SEO, która będzie w stanie zadbać dodatkowo o pozycjonowanie. Pamiętaj o tym, aby zwrócić uwagę na możliwość i sposoby integracji wybranej platformy z hurtownią dropshippingową. 

Listę polskich hurtowni dropshippingowych znajdziesz pod linkiem: https://sky-shop.pl/integracje-hurtownie-dropshipping/

Nisza produktowa – co to jest i jak ją znaleźć?

Kolejnym krokiem jest wybór hurtowni lub producenta  – partnera, który wypełni Twój sklep wybranym towarem. Zanim jednak to nastąpi warto wybrać interesującą nas niszę produktową. Zastanawiasz się, co to dokładnie jest? To po prostu grupa produktów, która jest najbardziej popularna wśród odbiorców. Tym samym jest również najbardziej dochodowa.

Rynek dropshippingowy jest dość konkurencyjny, dlatego bardzo ważny jest wybór najbardziej obiecującej niszy. Jak ją znaleźć?

Możesz pójść po linii najmniejszego oporu i wybrać towar, który po prostu jest Ci znany. W taki sposób z łatwością wykażesz się wiedzą z danego sektora – lepiej jest pracować z produktami, z którymi czujesz się komfortowo. Swoje poszukiwania możesz także rozpocząć na Allegro czy Amazonie – przeglądając najlepszych sprzedawców i ich listy bestsellerów. Przydatne jest również narzędzie Trendhunter, które dzięki sztucznej inteligencji wyszukuje najbardziej popularne produkty.

Dobrym rozwiązaniem jest także sprzedaż produktów, które są trudno dostępne lokalnie, czy stacjonarnie. W taki sposób dotrzesz do potencjalnych klientów, którzy w znalezieniu danego towaru będą korzystać z zasobów Internetu. Upewnij się jednak, że istnieje duży popyt na taki produkt!

Integracja sklepu z hurtownią

Jeśli już wybrałeś swoją niszę i dopniesz wszystkie warunki współpracy z hurtownią przyszedł czas na integrację jej z Twoim sklepem. Import produktów odbywa się zazwyczaj dzięki plikom XML, w których będą przygotowane wszystkie dane, takie jak:

• tytuły,
• opisy,
• ceny,
• zdjęcia.

Nie musisz się zatem martwić, że czeka Cię jeszcze ręczne obfotografowanie produktów! Do prowadzenia sklepu internetowego na modelu dropshipping wcale nie potrzebujesz zatrudniać grafika, który będzie czuwał nad wysoką jakością Twoich zdjęć. To ogromna oszczędność czasu i pieniędzy.

Biznesplan dla sklepu internetowego na dropshippingu

Marketing w dropshippingu – pozycjonowanie i reklama w social mediach

Tak jak zauważyłeś, większość prac nad asortymentem leży po stronie producenta lub hurtowni. To jednak nie znaczy, że właściciel ma spocząć na laurach! Bardzo ważne jest pozycjonowanie sklepu i jego promocja w social mediach. Można skorzystać z takich działań jak:

• SEO – służy do poprawy widoczności strony w wyszukiwarce. Są to bezpłatne działania organiczne, które można osiągnąć dzięki dostosowaniu treści na sklepie pod słowa kluczowe (tytuły, opisy produktów i kategorii) czy uzupełnieniu zdjęć o teksty alternatywne. Warto zadać również o szybkość ładowania strony.
• Reklamy Google Ads – są to płatne reklamy, które możesz zauważyć na samej górze wyników wyszukiwania. Do ich wdrożenia potrzebna będzie konfiguracja konta i określenie budżetu mediowego, jaki chciałbyś przeznaczyć na reklamy.
• Promocja w social mediach – to również płatne działania na takich kanałach jak Facebook czy Instagram. W zależności od grupy docelowej i sprzedawanego asortymentu dostępny jest także Linkedin i TikTok.
• Pomoc znanych influencerów – reklama produktów przez znane osoby często okazuje się doskonałą drogą do pozyskania nowych klientów.

Dropshipping – rada od Zaufane.pl

Na początku swojej przygody z dropshippingiem skup się na budowaniu własnej marki. Pamiętaj przy tym o optymalizacji sprzedaży, aby Twój własny sklep internetowy nie miał ani za wysokich cen w stosunku do konkurencji, ani także za niskich – Twój zysk powinien być dla Ciebie najważniejszy. 

Pamiętaj, że opinie o produktach są bardzo ważne dla Twoich przyszłych klientów!

 

Podsumowanie:

• Dropshipping to model sprzedaży online, w którym sklep nie magazynuje towaru – wysyłką zajmuje się hurtownia lub producent.
• Właściciel sklepu odpowiada za marketing, obsługę klienta i przekazywanie zamówień dostawcy.
• To idealne rozwiązanie dla początkujących – nie wymaga dużego budżetu na start ani własnego magazynu.
• Sklep można prowadzić zdalnie, sprzedając na własnej stronie i platformach typu Allegro czy Amazon.
• Klucz do zysków to dobra nisza, integracja z hurtownią i skuteczny marketing (SEO, social media, reklamy).